Блог · Расчёты для селлеров

Сколько стоит свой магазин вместо маркетплейса в 2026

Август 2026 · чтение ~6 минут

Кажется, что «свой сайт — это дорого, а маркетплейс бесплатный». На деле маркетплейс забирает 15–40% от цены товара, и на больших оборотах это сотни тысяч рублей в месяц. Разбираем, из чего складывается стоимость собственного магазина и когда он начинает окупаться.

Сколько отдаёт маркетплейс

В «комиссию» входит не только процент площадки. Реальная доля расходов на Ozon и Wildberries — это комиссия за продажу, логистика (FBO/FBS), реклама, возвраты и платная выгрузка. В сумме с товара уходит 30–70%.

Пример: заказ на 5 000 ₽ на маркетплейсе приносит вам чистыми часто 2 000–3 000 ₽. Остальное — площадке. На обороте 300 000 ₽ в месяц это 100 000–200 000 ₽ упущенной маржи.

Из чего складывается стоимость своего магазина

• Разработка — один раз. Витрина или магазин на Next.js: фиксированная цена до старта, дальше только правки.
• Хостинг и домен — копейки. На Vercel хостинг для сайта чаще всего 0 ₽/год, домен — около 500–1 000 ₽/год.
• Оплата. ЮKassa или СБП берут ~2,8% за транзакцию — это вместо 15–40% маркетплейса.
• Доставка. СДЭК или Почта России — её обычно оплачивает покупатель при оформлении, как и на маркетплейсе.

Наши тарифы на переход

Цена фиксируется в договоре до старта и не меняется по ходу работы:

• Витрина — от 25 000 ₽. Каталог бренда с кнопками «Купить на WB/Ozon». Для теста спроса вне площадки за 3–7 дней.
• Магазин — от 49 000 ₽. Полноценный магазин: каталог, корзина, онлайн-оплата, доставка. Синхронизация остатков с площадкой — +10 000 ₽.
• Старт перехода — от 69 000 ₽. Магазин плюс первый контур перевода клиентов с площадок на свой канал (QR-посадочные, сбор базы, базовая стратегия).

Скрытые расходы

• Контент. Фото и тексты товаров — обычно ваши. Структуру и подачу довожу до ума, но снимать товар придётся вам (или фотографу).
• Реклама. Трафик на сайт не бесплатный: Директ, ретаргетинг, соцсети — отдельная статья расходов. Маркетплейс же даёт трафик «в комплекте».
• Поддержка. У нас входит в работу первый месяц; дальше — по договорённости.

Когда свой сайт выгоден

Свой канал окупается быстрее всего в нишах с повторным спросом и где можно предложить больше, чем на площадке:

• Расходники, косметика, зоо- и детские товары — покупатель возвращается.
• Наборы и подарочные боксы, которых нет на маркетплейсе.
• Эксклюзивные цвета, версии, ранний доступ для подписчиков.

Главный риск — трафик

У маркетплейса есть покупатели, у нового сайта — нет. Поэтому правильная стратегия не «уйти», а «разделить продажи»: площадки остаются источником новых клиентов, а на сайт вы переводите повторные заказы через QR-вкладыши, лояльность и рекламу. Подробнее — в гайде по разделению продаж.

← Все статьи