Блог · Маркетплейс vs свой сайт

Маркетплейс или свой сайт: что выгоднее для бренда

Август 2026 · чтение ~6 минут

Вопрос не в том, «уйти с маркетплейса или остаться». Правильная постановка — «как использовать и то, и другое». Разбираем разницу по четырём параметрам и показываем гибридную модель, которая работает на практике.

Трафик

Маркетплейс: готовые миллионы покупателей, но алгоритмы и выдача принадлежат площадке. Свой сайт: трафик приходится привлекать самому — через рекламу, SEO, соцсети и перевод клиентов с площадок. На старте сайт без маркетплейса пустует.

Комиссия и маржа

На маркетплейсе с товара уходит 30–70% (комиссия, логистика, реклама, возвраты). На своём сайте — ~2,8% за онлайн-оплату вместо десятков процентов. Маржа остаётся у вас.

База клиентов и контроль

На маркетплейсе контакты покупателей — у площадки, а не у вас. На своём сайте вы собираете базу, строите лояльность и возвращаете клиентов. Цены, бренд и канал продаж принадлежат вам.

Риски

Маркетплейс меняет правила и комиссии — и вы на это не влияете. Свой сайт зависит от вашего трафика и технической исправности. Диверсификация каналов снижает оба риска.

Гибридная модель — что работает

Не выбирайте одно. Разделите продажи:

• Маркетплейсы — новый трафик, тесты, импульсные покупки.
• Свой сайт — повторные покупки, наборы, эксклюзивы, более высокий средний чек.

Так вы не теряете охват площадок, но постепенно наращиваете долю прямых заказов и собственную базу. Реалистичная цель на 3–6 месяцев — 15–30% прямых заказов в нишах с повторным спросом.

Когда начинать переход

• Есть повторный спрос — косметика, расходники, зоо-, детские товары.
• Хочется продавать наборы и эксклюзивы, которых нет на площадке.
• Комиссии и правила маркетплейса давят на маржу.
• Нужна база клиентов для повторных продаж и рассылок.

← Все статьи